创新开拓是创意玩家2017关键词

如果说2016年是为定制家居元年,那2017年则是定制家居“融年”。定制家居业正在发生着各种类型的融合,跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。在越来越热闹的定制家居竞技场上,企业们在想什么,做什么,谋划什么?而展会上唯一一家地板/墙板企业,它的参展又有何初衷?采访了创意玩家营销总监王鲁东,听听他的见解。  创意玩家营销总监王鲁东  :创意玩家是一个地板/墙板品牌,似乎跟衣柜展的调性有所出入,请问创意玩家参加此次衣柜展的初衷是什么?  王鲁东:搭配和谐才是美的最高境界,家的装修布置也一样。创意玩家不仅局限于地板/墙板产品的形式,更多在于家的定制,满足客户对美的需求,加深客户情感的体验和融入。创意玩家用意大利原创设计团队,为消费者做“空间定制”,做“空间美学+”,满足不同消费人群对美、对个性化的追求。我们刘硕真董事长是地板界的传奇人物,是业界的“老玩童”,资深的年轻人!创意玩家,不仅从木的角度出发研发新的地板,而且还从个性化、色彩、风格角度出发重新定义了地板。    :目前80/90后消费群崛起,创意玩家的产品主要针对80后/90人群,为了迎合这类人群,创意玩家在产品、服务方面下了哪些功夫?  王鲁东:80/90消费者占了购买房屋人数的65%,已成为消费的主力军。80/90消费群体具有恐同质化的消费特征,个性化成为他们的需求。当行业技术能够满足消费者的个性化需求时,我就要想办法把他们的个性化语言转化为设计语言,转化为个性化产品,这时候需要运用很多软件,比如说3D实时设计软件,现场建立房屋模型,五分钟可以出图,80/90对这种快捷有效的方式是非常接受的。另外一个是现在的消费者注重参与感,遇到夫妻结婚装修新房,他们把多年交往的情书拿出来,我们把情书扫描,做成墙板,使整个家庭充满了他们浪漫的回忆,这时候不仅仅是美的参与,更多的是情感的参与,这样的过程,消费者也会很喜欢。我们的很多产品都融合了大家不大关注的理念,有很多是跨界的,最后出来的结果是和谐,有创意,有思想,有灵魂,有情感。    :创意玩家带来哪些特别的新品?  王鲁东:其实创意玩家带来的更多是风格,而非一个产品。比如在材质方面,我们新增了B1级防火标准的木材,这是材料上的革新。在花色风格上,我们有很强大的系统,有源源不断的素材库来满足个性化需求,所以我们也会源源不断推出新产品。  :创意玩家开发了新品类“创意地墙材”,正式推出了“个性化家居视觉艺术空间”的装修新理念和新玩法,这么多新的东西和概念,除了您讲到利用软件去设计模拟现场的效果,创意玩家是怎么进行宣传推广的?  王鲁东:宣传推广方法和渠道有很多,每个地域每个月都有活动,经销商之间也在做区域间的互动,都在尽量提高跟消费者的亲密度,提高跟客户之间的参与度。    :作为一个新品牌,目前你们的渠道拓展情况是怎么样的?  王鲁东:创意玩家从去年正式开始招商,到今年三月份的上海建博会,招商情况非常火爆。今天的展会,我们的人流也是相当不错,是最吸引眼球的展位之一。目前创意玩家的招商情况非常乐观,今年至少会有300-500个经销店开张。  :对于贵企业而言,2017的发展关键词是什么?为什么?  王鲁东:我们在2017的发展关键词是创新、开拓。做好产品创新,在渠道上进行开拓和复制,除了经销商,还有来参展的展商、设计师,都是我们会去开拓的客户。现在这个世界上,唯一不变的东西就是变化,所有的行业都在洗牌,我们自己都在洗牌颠覆,你不去顺应整个潮流,淘汰是必然的。